宁波金天塑胶新材料有限公司

近两年来，对于传统制造业而言，难的不是出口量的增长，而是出口单价利润的保障。很多行业都进入了微利阶段，毛利率从两位数跌至个位数。在此期间，安溪的藤铁业却迎来了多年停滞期后的大发展。据泉州海关最新统计，今年上半年，安溪藤铁业出口额达18460万美元，同比增长19.96％，出口单价更是从2011年的4.3美元提升至5.8美元，增幅高达35％，居泉州传统制造业之首。

多年停滞后上演大逆转

官方消息表明，安溪全县拥有各类藤铁家居工艺产业400多家，这些企业的产品出口欧、美、亚等60多个国家和地区。年产值上亿元的企业包括英发、聚丰、富华工艺、恒星、唐信、恒发、集发等多家公司。整个藤铁家居工艺产业年产值近40亿元，年纳税2亿多元，约占全国同类产品出口额的40％，全行业共有加工点近3000个，带动相关从业人员14万。此外，许多配套于藤铁工艺产业的相关企业，如树脂工艺、丝钉铁线、纸箱包装等专业厂家也分布在安溪各地。

“以前 藤铁工艺品甚至出现过‘论斤卖’的情况。”业内人士说，由于缺乏设计，产品单一，有些企业的产品只能通过不断降低单价的方式销售。安溪藤铁工艺最早的开创者，省级非物质文化遗产竹藤编技艺传承人、安溪县家居工艺文化产业管理委员会办公室副主任陈清河此前接受媒体采访时坦言，安溪县藤铁工艺产业近几年来陷入发展缓慢的低谷期，自2002年之后，历经十年之久，安溪工艺行业出口总量一直没有明显上涨，甚至有下滑的危险。

业内人士分析认为，究其原因，客观上，国际方面，欧美经济不景气，欧债危机远未结束，世界经济增长乏力，企业出口订单减少，价格竞争激烈。国内方面，国家产业结构调整，人民币升值，原辅材料价格上涨，劳动力等生产成本增加，利润空间缩小。不过最重要的原因还是来自于铁 藤工艺产业自身的薄弱，规模跟不上，设计投入少，产品没有个性自然也就丧失了市场话语权，陷入了维持生计、不得不贱卖产品的死胡同。

配套代工开拓内销市场

除了在国际市场南征北战，近年有铁藤企业开始试水国内市场，受企业规模的制约，其参与国内贸易的方式各有不同。

据了解，目前包括英发、聚丰在内的多家企业已经积极通过电商平台，开始以自主品牌发力国内市场。据聚丰工艺品有限公司的相关负责人介绍，他们多年前就抬起了内销这只脚，目前在一二线城市的家具卖场里已经拥有了一席之地。“我们将铁制品通过设计与石材、布艺、木材进行对接，生产独特的铁藤家具产品。”该负责人透露，虽然目前国内市场的销售情况仍说不上成功，但是他们将坚持国内的开拓，接下来将尝试涉足电商平台的操作，扩大产品在三、四线城市的销售。

“今年以来我逛遍了国内各大礼品市场。”英发家具装饰的相关负责人说，他亲自摸底调研，期待能够在国内市场有所作为。陈明辉介绍说，除了直接让自己的品牌面向国内市场之外，企业还运用成熟的代工模式和国内的家具企业装饰企业建立合作，为他们加工贴牌，甚至直接参与设计。这样的转变对于外贸企业而言较为轻松，毕竟只是转换了买家，而且一手交钱一手交货，缩短了交易周期，利于资金的快速回流。陈明辉说，经过前几年的恶性价格竞争之后，当地的产业链金字塔结构基本形成，有些企业侧重家具生产，有些侧重软装工艺，有些重视设计轻生产，有些则只专注于接订单生产。

企业努力开拓市场，当地政府也积极引导创新升级，安溪方面已出台《促进安溪县工艺行业优化升级的事实意见》。相关人士日前透露说，安溪即将建立安溪工艺文化创意研发中心，作为全县性工艺美术科研平台、工艺文化创意精品创新制作场所，此举将有利于提高铁藤工艺的整体设计水平，开拓国内市场。

相关负责人指出，研发中心今后将建立特殊的激励机制，设立专项奖励基金；聘请、委托工艺美术高等院校有关专业、学者，针对消费特点、工艺革新、新技术新材料开发应用，市场营销等方面进行研究与交流；加强对知识产权方面的保护，对于特色的实用新型外观设计申请注册专利，实行专利有偿转让。该中心还将采取科研成果与技研人员经济利益直接挂钩的办法，建立科研人员与企业经济效益共享制度，最大限度调动从业者的积极性。此外，他们还将为研发中心设计出来的样品申请集体商标，带动设计造牌的行业风气。无论是国际市场还是国内领域，只有全面提高工业设计的重视度，才能保证企业的利润。

砸巨资做设计迎来新生

“几百家企业中有40多家规模化企业。”安溪藤铁工艺品行业公会会长陈明辉说，近年来在规模化企业的带动下，整个产业对于设计方面的投入及重视程度日渐明显。

眼看着秋季广交会越来越近，最近安溪不少铁藤工艺术公司的老板们天天加班，与自己的设计师团队研究着最新的设计款式。“我们长期聘请了意大利设计师加盟设计团队，近期都在紧张地制定最终设计稿。”唐信家具董事长唐艺森说，创业至今已有10年，国际贸易环境愈发恶劣，企业想生存必须要依靠设计引领，他们每年在设计团队的打造上都要花费销售额的5％，因为有人无我有的设计，价格真的相差太多。

“2008年国际金融危机之后，我们从欧洲的设计机构挖人才，意大利设计师Jenifer Dumet原来在老家有自己的店铺会卖自己的一些设计，后来我们高薪买断她的设计，让她成为我们的专属设计师，确保我们的设计在市场上的唯一性。”唐艺森说，因为他们的主要市场来自欧美，因此欧美的设计师便显得奇货可居。传统的铁架小书架一件13美元，经过设计之后却可以卖到30美元甚至更多。除了价格上涨之外，设计还能减少铁制品的使用，原本的铁制挂件需要3斤铁，设计之后可以减少三分之二的用铁量，大大节约了成本。重视设计之后他们企业的产品拥有了自己的话语权，跳过中间采购商，直接与欧洲一些特色礼品店建立联系，为对方减少成本的同时，也保证了自己的高利润。

“每年我们花费在设计上的费用得有上千万元。”安溪英发家具装饰有限公司相关负责人也提到，他们的设计师团队共有15人，其中有10位来自海外。为了打破“论斤卖”的困局，他们通过嫁接木材、玻璃、陶瓷等材质的运用，将产品从原本具有一定实用性的小家具领域拓展到高级软装摆件、墙画设计领域，将产品打造成类艺术品，由此来提高产品附加值。为了紧跟国际消费步伐，他们每年都要设计数以千计的全新产品来打开销路。同样为了减少中间采购环节提升产品溢价空间，英发与美国的多家大卖场建立供销关系，直接供货，提高销量的同时也收获较高利润。

“铁藤工艺品的设计上可以更加大胆对接当地产业。”业内人士建议说，设计带来的效益已经十分明显，但是在多材质的运用上，跨产业的合作上还可以再放开些。比如与安溪当地茶产品的对接，生产具有工艺品性质的茶罐；比如与德化陶瓷产品的对接，出品具有白瓷美化效果的软装工艺品；还有与南安石材产品的对接，将铁制设计理念植入到他们的奢石工艺中。或主导或配套，只要企业能够把握住铁藤设计源头，便能与其他行业共同撬动新的市场需求，带来更高的单价回报。